那些你不知道的AI產品，正在海外悶聲賺大錢
目前，Opus Clip的官網有兩種付費訂閱模式，分別是19美元/月和114美元/年。據公眾號“投資實習所”透露，上線僅26天，Opus Clip的ARR（Annual Recurring Revenue, 年度經常性收入）就突破了100萬美金。截至目前，Opus Clip已在全球累計超50萬用戶，獲得光速、DCM、紅杉、高瓴等機構投資。至于Opus Clip背后的團隊究竟是何方神圣，我們掘地三尺，只挖到了聯合創始人兼首席執政官趙洋的背景。他于2014年本科畢業于加州大學伯克利分校，主修計算機科學。在成立Opus Clip之前，他曾于2014年在LinkedIn擔任用戶體驗設計師，并于2015年聯合創立再惠科技。除了Opus Clip之外，今年4月在全球爆火的Chrome插件“Monica”同樣出自國內的AI創業團隊。這是一款基于ChatGPT的谷歌瀏覽器插件，安裝后按下Ctrl+M或Cmd+M即可呼出AI助手進行對話，體驗流暢。用戶選中文本后也可一鍵總結、翻譯、解釋等。
目前，Monica插件已在全球擁有超過150萬用戶，并且已經拓展到PC/Mac和移動平臺。上個月，Monica.im創始人肖弘在極客公園的AGI大會上，分享了他們選擇從瀏覽器插件這一產品形態出發的原因：在海外，瀏覽器插件是一個比較主流的產品形態。比如Grammarly，每年幾億美金收入，它的瀏覽器插件用戶基數可能是億級別的。 我們核心的考量是，AI作為一種能力，如何能夠適配到各種各樣的場景？瀏覽器插件恰好是我們發現的一個能夠很好做到這件事情的產品形態。 大廠開發了很多很牛的AI能力，但很多網站并不會立刻集成這些能力。用戶在使用瀏覽器時，確實想要用AI能力，這個時候瀏覽器插件，就能從用戶視角抹平各個網站體驗上的差距。獨立開發者出海的成功案例也不在少數。去年年底 ，ChatGPT發布后僅4天，即刻商店“即士多”的負責人wong2（網名）就發布了一個插件“ChatGPT for Google”，將ChatGPT整合進搜索引擎，并且當日開源。從有想法到開始寫代碼，再到最后上線，wong2花費了不到12個小時。在ChatGPT for Google上線兩個多月后，用戶突破了100萬，隨即被Monica公司收購，目前估值幾千萬美金。據傳wong2靠這個插件賺了上百萬，并且很快又開發出一個新插件“ChatHub”。該插件聚合了ChatGPT、New Bing、Claude等多個聊天機器人，用戶可以在同一個界面使用不同的聊天機器人，并輕松比較它們的答案。借用真格基金管理合伙人戴雨森的一句話：“在巨大而真實的AI浪潮中，萬全計劃可能是夢幻泡影，寫下第一行代碼，往往就是偉大征程的開始。”不過，相比于開發出Opus Clip、Monica、Google for ChatGPT等出圈的明星產品，在出海的隊伍里，不顯山露水的小生意流派更多。這股勢力主打從垂直細分場景切入，接上ChatGPT、Claude、Bard等大模型的API，再封裝一層場景化的功能，快速做一個小產品出來，然后進行營銷投放，如果被驗證成功并實現盈利，就持續運營和迭代這個產品。如果到達瓶頸，就再快速開發新的產品。Zack的團隊就是這種打法。曾就職于阿里的他，去年6月開始轉戰TikTok電商和獨立站業務，積累了一些出海的經驗。在這一波AI風口中，他組織起一個小團隊，已經開發了2款面向海外市場的AI產品。
其中一款智能電商客服產品“HeiChat”自4月28日上線至今，MRR（Monthly Recurring Revenue, 月度經常性收入）已達到近1萬美金。除了中小創業團隊和個人玩家之外，有著更強背景的大模型廠商也在布局海外業務。比起直接進軍歐美發達國家，部分企業選擇先進入東南亞市場，作為出海的“練兵場”，積累經驗后再進軍其他市場。受限于自身算力基礎設施不足、數字經濟產業發展規模小等問題，東南亞多國獨立發展AI大模型存在困難，且推出了財稅優惠政策鼓勵AI大模型投資和研發。這對于國內大模型廠商出海無疑是一大利好。科大訊飛就將其海外業務的第一站和戰略中心設定在東南亞。6月28日，科大訊飛在新加坡舉辦產品發布會，旗下星火認知大模型與C端智能硬件一同亮相。科大訊飛云平臺事業群副總裁周傳福指出，截至2023年6月，訊飛開放平臺國際站的開發者總數已超過12萬人，其中東南亞開發者數量超過4萬人。為什么國內AI玩家爭相出海？從Zack等一線從業者的反饋來看，主要有三個原因：一是國外用戶的付費意愿更高。運營HeiChat的這幾個月以來，Zack的體感認知是，同樣的產品，同樣的用戶量，海外用戶的付費率是國內的10倍以上。流量獲取成本也比Zack預想的低得多。據Zack透露，他們在郵件營銷上用了一些增長黑客的手段，效果非常好，而且非常便宜，比他之前預測的所有渠道都便宜非常多。同一個路子，還有600倍的庫存可以挖。而國內的流量正在變得日益封閉和昂貴。所謂“增長黑客”（Growth Hacking），通俗來說，是指創業型團隊在數據分析的基礎上，通過低成本的產品或技術手段實現初期的快速增長。具體到郵件營銷而言，即通過優化客戶郵箱獲取渠道、郵件標題、郵件內容等，提高郵件到達率、打開率甚至回復率。二是國內大模型使用不明朗。不久前，ChatGPT和調用海外大模型API的相關App在蘋果cn區應用商店遭遇下架。由于調用海外的大模型涉及到數據跨境傳輸的問題，需要遵循很多合規路徑，包括數據出境安全評估、個人信息標準合同備案等。“但在海外，我們這樣的小團隊暫時不需要考慮合規。”Zack表現出一絲慶幸。三是國內太卷。競爭團隊很多，而且真正能付費的客戶相對都比較大，中小創業者很難觸達。國內大廠高舉高打的打法也給小廠帶來了壓力。受限于國內政策優化和收緊，以及市場競爭加劇等因素，很多AI創業者/團隊從一開始就瞄準海外。同時，Auto-GPT、Baby AGI、ChatGPT Plugin的出現，使得前后端代碼、設計都可以讓AI輔助完成，極大降低了獨立開發的門檻。因此不乏有人號召國內的獨立開發者集合出海，一個人就可以負責產品的開發和運營并且做到盈利。今年3月份，ChatGPT的API公布后，Zack和團隊發現可以用這個技術解決電商智能客服的需求，一個月不到就把HeiChat做出來了。在他看來，智能客服是一個比較初級的應用，開發門檻和成本較低，潛在收益高。但這也意味著產品本身缺乏壁壘，當不斷有相似的產品出現，可能會出現用戶流失的情況。對此，Zack的態度較為坦然：“我們的客戶可能今天用A產品，明天用B產品，最后用了我們的產品，但我們也不能保證他下個月會不會又換別的產品。這其實無所謂，重點是要有持續陪跑的客戶，我們能夠持續解決他們的需求，而不是只關注短期利潤。”Zack表示，HeiChat每天都會收到n個客戶需求，其中一個來自冰島的客戶，到現在為止給他發郵件提了18個需求。在團隊的需求List里，有80%都來自客戶，他們會針對一些共通的需求進行產品迭代，HeiChat幾乎是一周一個新版本，Build with clients是他們的追求。雖然出海玩家眾多，也有不少人能夠賺到錢，但在以人工智能為代表的前沿技術上，國內企業的優勢并不明顯，包括在芯片等高精尖領域，國外企業依然掌握著很大話語權，這對于國內的AI創業者來說，進入海外市場同樣意味著不小的競爭。不過Zack認為競爭是一種常態，無論是在國內還是海外，產品的開發、運營、增長與留存都是共同的課題。雖然大模型廠商很卷，但尚未形成馬太效應，大廠有大廠的打法，小廠有小廠的打法。總體而言，出海面臨的機遇依舊大于挑戰。“全是紅海，不存在藍海。你一旦在紅海里做事情，就不在乎說人家搶你的市場，因為市場足夠大，永遠都能分到羹。”Zack告訴“頭號AI玩家”。